中秋国庆营销活动策划案

中秋国庆营销活动策划案-大连紫韵创想传媒有限公司
一、方案前言
“金九银十”的季节来临，伴随着装修客户的蠢蠢欲动，各个公司早就已摩拳擦掌，新的一轮装修营销大战在即，这是一个谁先下手、谁嗓门大、谁出手狠，谁就吃香的喝辣的季节！常规的设计、工程、材料、环保诉求在淡季时可能还有所斩获，但是再旺季面对各种价格撕逼战，速度，力度，就显得落后！加上中秋、国庆两个年度最黄金装修档期，9月营销活动只在装修品质上做文章，显然不行，必须偏重价格诉求，但怎样的优惠吸引客户、有利于签单、还不对公司的利润造成致命性的伤害，怎样的激励措施能够让员工在繁忙的9月能够激情四溢，这是本次方案重点要解决的问题。
二、活动内容
（一）活动时间：9月1-10月15号
（二）活动任务：500单
（三）活动主题
1、主标：国庆送心家（备用：双重搬家大奖）
2、副标：定制4折“惠”（这优惠你非装不可）
（四）互动概要：
借中秋、国庆之际，对公司过去的设计案例、工地案例进行收集整理、提炼、挖掘和完善，作为服务项目表客户提供，辅之以“半价”这样吸引客户的亮点邀约客户到店，以先抢先得、“大奖”或“定制优惠”为核心卖点促成签单。
三、活动目标和激励
（一）活动目标
1、活动期间，每个市场人员到店客户量30个；
2、活动期间，每位设计师签10单；
3、设计部、市场部经理活动目标为部门人数X员工活动目标
（二）活动激励
1、市场人员
（1）、正激励：达成30个到店目标，每超过1个奖励50元，活动结束后的假期增加3天；
（2）、负激励：未达成30个到店目标，每少一个负激励30元，活动结束以后的假期少2天；
2、设计师
（1）正激励：达成10个签单目标，每超过1个奖励500元，活动结束后的假期增加3天；
（2）、负激励：未达成10个签单目标，每少一个负激励150元，活动结束以后的假期少2天；
3、市场部经理
（1）正激励：达成10个到店目标，每超过1个奖励30元，活动结束后的假期增加3天；
（2）、负激励：未达成10个到店目标，每少一个负激励15元，活动结束以后的假期少2天；
4、设计部经理
（1）正激励：达成3个签单目标，每超过1个奖励100元，活动结束后的假期增加3天；
（2）、负激励：未达成3个签单目标，每少一个负激励60元，活动结束以后的假期少2天；
5、公司老板
（1）正激励：到店目标达成，每超过1个贡献聚餐基金40元；签单目标达成，每超过1个贡献聚餐基金100元；
（2）、负激励：到店目标未达成，每少1个贡献聚餐基金20元；签单一项未达成，活动结束以后的假期少2天；两项都未完成活动结束无假期；
（3）、到店量和签单量同时达标：按照市场数、设计总人数X100的标准贡献聚餐基金；
（三）激励兑现
1、活动总结会在10月16日晚上7：00召开，当场公布各级人员业绩结果和激励、负激励结果；
2、涉及现金奖惩的在活动总结会上直接兑现，凡是当场没有支付激励的，会议结束后直接翻倍在工资中扣除；
3、负激励涉及节假日加班的，必须按时上下班，迟到或早退500元/次，未加班的视为旷工1000元/天。
四、活动核心客户诉求
1、活动到店客户即可以看到自己户型的2套方案和预算；
2、活动成交（交定金或签单客户）获得额外优惠；
3、活动前5位成交客户获得先抢先得额外优惠；
4、每个市场人员、设计师的前一位客户获得额外优惠；
5、活动期间签单客户获得比订金客户多的优惠；
6、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为《双节双庆双重半价大奖》）
7、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为《定制“惠”半价“嗨”到爆》）。